CONSIGLI NON RICHIESTI/ Negoziazioni win-win, un falso mito da sfatare

2021-03-28 05:15:25 - www.ilsussidiario.net
Si parla di:

Viceversa, adottando l’approccio win win, è corretto affermare che entrambi hanno vinto perché sono riusciti a concludere la trattativa, o è più esatto dire che entrambi hanno perso perché non hanno raggiunto fino in fondo il loro obiettivo?
in una negoziazione è possibile vincere o perdere (approccio win-lose), oppure fare in modo che entrambe le parti vincano (approccio win-win).
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