CONSIGLI NON RICHIESTI/ Negoziare (con successo), tre mosse per non sbagliare

Per essere sempre più attenti a questo ultimo aspetto, io propongo sempre ai miei clienti di partecipare ad alcune sessioni denominate “One to One” in modo tale da poter indagare i valori, gli stili e la linguistica del cliente e poter negoziare successivamente con uno stile il più possibile simile al suo.
È un mestiere in cui è necessaria una completa e assoluta segretezza, sia in riferimento al nome di un eventuale mandante, soprattutto nel caso in cui occorra prestare consulenza per formare una persona che abbia il compito di negoziare in prima persona, sia in riferimento, ovviamente, all’oggetto e alle strategie create durante la consulenza.