Come dimostrato scientificamente da molti esperimenti di psicologia della negoziazione, esistono pregiudizi e percezioni soggettive che possono distorcere la realtà e, di questo, un bravo negoziatore deve tener conto.
Sai quanto pesa effettivamente la capacità di un negoziatore su una vendita?
I negoziatori cercano di mostrare i propri interessi e convincere l’altro negoziatore ad accettare una proposta che li soddisfi di più del non accordo.