Come rispondere su LinkedIn per trasformare contatti in clienti

I messaggi privati sono il cuore di LinkedIn, perché ci danno la possibilità di venire a conoscenza di contatti interessanti.
LinkedIn si basa sulle relazioni, e non sui contenuti, come avviene nelle altre piattaforme social.
Quando un’azienda vuole cercare nuovi clienti, pensa immediatamente a trovare nuovi commerciali che “sappiano vendere”, come se le tecniche di vendita fossero avulse dalla qualità delle relazioni umane che si dovrebbero create tra azienda e cliente.